昨天已逝，明天還很遙遠，今天沒有理由不全力以赴!
2014年的新為收獲不少榮耀，在全體同仁和各地經銷商朋友的共同努力下銷售業績翻了幾番，各經銷商當中單品年利潤伍拾萬的不在少數，也有個別利潤突破百萬的，可以這樣說，2014和新為合作3次以上的基本沒有不賺錢的，這是新為的榮耀！是這些成功經銷商朋友自己敏銳的目光和敢于付諸行動形成的因果，離不開把握機會的強度、不懈的努力、人脈關系和對產品堅定的信心。
昨天，一經銷商朋友來電說銀行傳遞一個信息給他，接到通知明年銀行再安裝的“智能斷電落地鎖”要求和網點本身的聯網報警系統要有對接功能，問我們的產品可不可以做到？聽后很無語，新為的產品TDS-5583和5584很早就已經預留有這樣接口，后來想想這也不奇怪，“天道牌卷簾門防盜落地鎖”的賣點、創新點那么多，隨便能抓住一兩個就做得風聲水起也是有的。倒是一些經銷商朋友做生意打價格戰習慣了，接觸了“人無我有”的產品后徘徊不定，把“先機”不當“商機”。
經常接到客戶來電這樣的感嘆：“那年在某某展會我就看到你們這產品了，非常不錯，當時我就預計這產品肯定火，就是沒想到可以賣這么高的價格？這么好賺！最后說明了來電的意思是希望先給采購幾套樣品試試？”暈啊，時隔這么久手上連樣品都沒有，你這不是太監談高潮么。展會上這樣的客人其實還真不少，千里迢迢的跑去展會現場轉轉，事后同伴賺錢了就心癢癢的？做生意找項目就不能當觀眾，要登上領獎臺就一定要進入賽場。走出人云也云的思想怪圈還真不是容易的事，畢竟成功是屬于少數敢為人先的智者，新為不斷呼吁“贏在選擇”其實光選擇還只是贏的起點，協同共贏才是真諦，只有您愿意，事業的轉折點就少些崎嶇少走些彎路，卷閘防盜，選擇天道！
2015的新為將更加奮進，上半年展會行程滿滿，穩步開發國內市場的同時再次大膽走出國門，外貿部和研發部人員放棄春節與家人團聚的機會，大年初二出發世界公認的強悍工業大國-德國，應邀參加3年一屆的德國斯圖加特R+T門窗遮陽專業展會，相信這次德國行一定可以收獲頗豐，博采眾長，產品創新性與國際化接軌將會得到提升，天道牌卷簾門防盜落地鎖的技術指標將更加標新立異，保持合作態勢的經銷商朋友將有機會積累更多的財富，新為也更加全面的服務國內用戶。
2015新為代理商的選擇依然堅持謹慎態度，地級城市保持“一夫一妻”制，暫時找不到合適的代理商就寧可不“嫁”，不要到時候雙方都得不到幸福再二婚就麻煩了。“態度高于能力”是新為內部的用人文化，也適用于新為選擇代理商，如果引用市場普及的招商模式“賣地圖”、“定首次進貨額”來選擇代理商，我想2014年的新為業績肯定不止翻番，利潤將會更加可觀。但是，估計這市場肯定做不長久，與代理商永續經營的夢想將很難實現，這也是新為在發展代理商這塊業務上一直沒有快速推進的原因，在這里也希望過去提出代理意向而未能得到授權的經銷商朋友見諒！當然，你們沒有拿出具體可行的市場方案和堅定的信心有關，畢竟“思想力”和“行動力”是截然不同的。殊不知，新為積累多年的市場經營，早就有預備多套市場方案將提供通過評估的代理商拓展市場，這也是新為提倡的協同共贏的慨念，代理商必須能賺到錢，新為才能走得更遠更堅實。
作為新為的代理商你就一定要有信心能在我們的產品上賺到錢，而且永續經營下去，否則就不要爭取什么代理權，那樣你會捧著金飯碗到處要飯，在新為做市場的人員，我們的要求很簡單，業務員任職兩年內10萬元的小汽車你要買得起，否則，就得自動辭職或者換崗，要不你眼睜睜看著公司的經銷商朋友大把大把的賺鈔票，而且基本都還不是代理商，你卻連小頭都賺不到，這看起來有點狠，但也是事實，企業不是慈善機構，市場不等人，產品的優勢雖然比較直觀，但更多的賣點需要我們的市場人員（銷售商）來代言，我們要給產品附加靈氣和文化，讓它變得又生命，不是低價或者忽悠就能賣出去的，也不是靠雙休日或是基本工資你就能出頭的。市場人員（銷售商）就如同進入賽場的運動員，不能全力以赴的拼出成績，你就早點退出賽場，大把的人找不到好產品好平臺。銷售商的利潤要借助新為的好產品到大市場去淘金，在職市場人員的價值在于把產品賦予生命力以最佳的方式傳遞給您借助企業平臺下不斷開發和尋找而來的優質客戶，不要奢望輕松中就能提升日后生活的品質，如果您在新為努力了！拼命了！相信將來的你，一定會感激現在拼命的自己。加油，新為！
再過幾天新為就要放假了，春節來臨，借此感恩來自世界各地經銷商朋友將“天道”推向市場！也感謝你們一直以來的信息反饋！感恩新為的23個供應商朋友，感謝你們一直按設計提供的優質配件！感恩曾經和現在任職新為的所有員工！也感謝你們的家屬對您工作上的支持和照顧！感恩已合作和正準備合作的傳媒朋友！更加感恩一直關心和默默關注新為發展的所有朋友！祝福您們！羊年大吉！身體健康！新為將自強不息，保持創新有所作為！堅持在博采眾長的基礎上不斷唱響美好生活！
汕頭市新為鎖具有限公司
您的朋友：余德煌
2015年02月02日
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